算作开年首场节日大促，年货节是平台商家贬抑错过的攻击营销节点。12月21日，快手电商举行“2024快手商城年货节”招商大会，面向商家和达东谈主共享年货节备战攻略，详解大促计谋和玩法，助力商家主办年货节破钞增长趋势，收拢开年买卖爆发契机。

　　快手电商大促运营负责东谈主谭帅暗示，年货节时间，平台将参预百亿的流量资源，通过“扶摇缱绻”、“川流缱绻”、“开播得流量”等流量计谋隐蔽内容场；同期通过“巨额流量引发”、“平台补贴”、“百万单品提拔”三大计谋红利隐蔽货架场，助力商达好意思满成交和成长双丰充。

　　年货节时间，快手电商还将重磅推出“万东谈主团”玩法，通过多场“万东谈主团”促销行为，将精挑细选的廉价好物运送至直播间、商城货架、短视频等全域经营场景，全面激活平台商家的买卖契机。

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　　据悉，2024快手商城年货节已于12月15日入手招商报名，登录快手APP搜索“大促报名”一站完成报名；行为预热期为1月4日至1月12日，认真期为1月13日至1月28日；年货节后，平台会将优质爆款商品千里淀至快手商城，匡助商家进行粗浅的长久销售。

一、技俩养生大赏、舌尖上的新年...... 官方推出年货节七大“备货指南”

　　春节是一年中最为恢弘的传统节日之一，由此养殖出的“年货节”清闲了东谈主们在走亲访友、新年聚餐等场景中的破钞需求。2023年快手年货节数据显现，平台大盘GMV环比节前日均增长超70%，动销商品数环比节前日均增长29%，品牌GMV环比节前日均增长逾越90%。

　　从破钞类目趋势来看，2023年快手年货节呈现爆发涨幅的TOP10类目有：陈大哥酒/储藏酒、啤酒、虾类、手机、冻蟹、车厘子/樱桃、榴莲、海产礼盒、牛肉、羊肉。

　　另据2023年快手年货节销售战报显现，平台黄金珠宝环比增长708％，智高手机环比增长612％，坚果礼盒环比增长399％，乳成品环比增长308%，推拿椅类居品环比增长177％，面部护肤类居品增长88％，纸品湿巾环比增长76％。

　　快手电商商城营销负责东谈主刘晓松暗示，这些增长的类目和商品背后，反应的是平台破钞者在“春节”这个行为窗口期的蓬勃购物需求。

　　分析快手年货节用户画像不错发现，女性破钞者依然是置办年货的主力军，平台女性用户破钞金额占比达到76%，中枢买家年级集合在33-42岁，破钞需求集合在好意思妆个护、衣饰鞋靴、香水等类目。

　　尽管男性用户破钞金额占比仅24%，但2023快手年货节时间，电商新买家中男性用户占比达到58.6%，其中80后男性为中枢破钞东谈主群，破钞集合在酒水、食材调味品、男装、男士护肤等类目。

　　从年货节破钞的年级结构来看，90后也曾成为置办年货的主力东谈主群。在快手电商平台，90后和00后新买派系量最多，约占新买家总和的51.2%；与此同期，不同庚级段的快手用户也证实出不同破钞特征。

当地时间2023年10月21日，加沙地带，以色列对拉法发动空袭后，一名巴勒斯坦妇女向窗外望去。

　　举例，“00后”爱玩、爱好意思、爱尝鲜，失业零食、手机、彩妆和各地好意思食是他们的最爱；“90后”的年货破钞把稳实用性，衣饰、好意思容护肤、速食干货是主要破钞类目；“银发族”更把稳日用型破钞，主若是为家庭成员采购居家清洁、粮油调味、奶粉、玩物、文籍等居品。

　　参考2023快手年货节平台热销品类和消用度户画像，2024快手商城年货节追忆出七大“备货指南”，分手是：技俩养生大赏、礼盒大比拼、潮东谈主出街好意思学、舌尖上的新年、涨运衣服指南、年味氛围感就位、智能家居进阶。

　　“大促短长常攻击的爆品孵化期，借助平台的流量红利和资源补贴，爆品孵化的告捷几率将会大大增多；与此同期，大促亦然很好的上新周期，不错完成新品测款、新品种草、新品打爆的齐全运营链路。”快手电商商城营销负责东谈主刘晓松说。

　　针对平台不同业业、类认识商家，快手电商提供了相反化的货物运营策略。举座来看，年货节的场景定位主要有“送年礼”、“屯年货”、“迎新年”，相应的组货策略不错侧重在“礼盒装”、“性价比”和“营销感”。

　　具体到大衣饰行业，商家不错主打羽绒服、皮草、棉服等类目，迷惑“过年换新衣”、“寒衣清仓”主题筹备运营策略；平台也将通过主题榜单行为、清仓专题来配合商家在不同场景下的运营。

　　在破钞电子、家居行业，针对这一类耐用品破钞，商家不错围绕“家庭集合”场景，对各人电、厨房电器进行场景化营销；将手机、学习平板包装为矗立热点选拔；针对标品、高客单价居品，平台也将通过爆款补贴来进步商品转换。

　　在食物生鲜、日用百货、健康一类的快消品行业，商家不错主打失业食物、酒水、家庭清洁、厨房用品、柔润品等类目，围绕“礼盒/大礼包”、“餐桌破钞”、“家庭清洁”、“大规格囤货”、“新年送健康”等主题进行营销规划；平台也将对相应类目进行要点补贴。

　　在好意思妆、珠宝这一类杰作破钞行业，商家不错主打好意思妆套装、面霜、口红、金银饰品、翡翠等类目，迷惑矗立、过年等场景，营造节日氛围和好彩头。

二、重磅推出“万东谈主团”新玩法， 锁定全域需求激活大促爆发力

　　年货节时间，快手电商将重磅推出“万东谈主团”玩法，由官方招募、筛选出兼备时令属性、高货值属性、廉价属性的优质商品，通过内容场与货架场的双域联动，促成优质商品的快速成交爆发。

　　据了解，行为时间，官方将组织多个“万东谈主团”行为，在大促前与商家谈好商品库存、佣金等详情的同期，锁定节点优质货物库存；在大促中，平台将针对参与分销的商家，组织销售缱绻，通过“万东谈主团”促销玩法，将精挑细选的廉价好物运送到直播间、商城货架、短视频等全域经营场景进行售卖，全面激活平台商家的买卖契机。

　　快手电商大促运营负责东谈主谭帅先容说，“万东谈主团”骨子上是快手电商“大牌大补”的升级版。“区别在于，万东谈主团关于入选商品的价钱、库存条件会愈加严格。咱们但愿有时选出确实的爆款妙品，迷惑官方的资源，打造一系列的破亿单品、千万单品、百万单品。”他说。

　　通过“万东谈主团”玩法，平台有时在全域破钞场景中为用户提供具有价钱竞争力的廉价好物，清闲宽敞破钞者获取“廉价好物”的破钞需求；同期匡助中小主播赢得更有竞争力的价钱机制和官方大额提拔流量。

　　据了解，参与“万东谈主团”行为的商家需要清闲一定的入驻门槛，具体包括：

　　l 店铺体验分≥4.4、店铺类型为旗舰店、专卖店、专营店、卖场型旗舰店及跨境同类型店，以及社区无严重违法行动；

　　l 商品条件品牌品级为S1-S3，商品佣金率不低于粗浅分销，商品库存至少1000件以上，部分有热销后劲的商品条件库存达到1万件以上，近30天销售件数≥1000单；

　　l 商品价钱需要清闲快手电商平台的历史最低供货价；

　　l 商品需要怒放假一赔九、退货补运脚等业绩。

　　面向分销“万东谈主团”的达东谈主，平台也提供了单场最高200万的补贴额度，以及海量的流量提拔；参与达东谈主需要清闲：有一定的带货材干（近半年作念到过单场10万以上的销售额）；达东谈主带货口碑分≥4.3或新版店铺体验分≥4.4。

三、多重流量补贴隐蔽全域经营，助力不同层级商达买卖增长

　　年货节时间，快手电商还将推出多项流量补贴和运营提拔，维持商家全域经营，让不同层级商达好意思满成交和成长的双丰充。

　　面向高成长性、有强壮材干作念直播大场的商家和达东谈主，平台将通过“扶摇缱绻”来提拔，通过流量机制的优化为直播间带来更多、更准的流量；通过整合全域流量，匡助商达进步单场爆发力和GMV领域，最终好意思满主播的成长跃迁。

　　面向为主播供货且强壮自播的货主商家，平台将通过“川流缱绻”来提拔。当货主商家怒放自播时，平台就不错基于此前和洽达东谈主分销定位的精确客户群，为商家自播间进行“精确流量”提拔，助力商家经营提效。

　　面向单场成交领域较小的中小商家和达东谈主，主要通过“开播得流量”的计谋提拔。唯有商达保持每天开播，就能赢得大额流量券奖励，播的场次越多，流量面额越大，最高不错赢得160万曝光的流量券。此外，年货节时间，新入驻和开播的商家和达东谈主，还能赢得冷启流量提拔。

　　在多重流量提拔计谋的基础上，快手电商也为商家和达东谈主提供了全域经营的运营指南。

　　在商家侧，提议在直播场域以“妙品为王”为经营策略，保证主力爆品的库存储备，作念好预热种草和前期测款；在自播板块踩准平台流量节拍，最猛进度拉满开播时长；同期提前锁定达东谈主档期，作念好商品库存机制洽谈。

　　在短视频场域，提议商家以“开源引流”算作经营策略，通过直播引流短视频、挂车短视频、挂店短视频的表情，赢得更多转换契机；与此同期，平台也会推出短视频流量提拔计谋助力取得更大的买卖打破。

　　在泛商城场域，商品转换关于价钱的依赖进度更高、用户比价的心智更强。因此，商家要作念好价钱策略，通过报名“大牌大补”和“廉价特卖”等官方行为赢得官方补贴，进一步优化商品质价比。与此同期，商家在基础运营侧还要作念好商品的图文信息填充和店铺装修，无邪使用会员和秒杀等店铺组件，在泛商城场域下搭建私域阵脚。

　　在达东谈主侧，本年年货节时间，快手电商把柄用户需求迷惑商场证实，构建了一套精确的瞻望机制，浅薄平台达东谈主把柄我方的上风备货并筹备营销主题。

　　快手电商达东谈主策略中台负责东谈主陈吕梁先容说，达东谈主不错通过大盘数据、买家画像、商品类目与价钱带的交叉，补足本身空白类目，调动货盘结构；通过全网数据，迷惑本身用户偏好，圈定热销居品，优化商品类目与商品价钱区间的组合，进步单价，冲击GMV破峰方针。

　　在全域经营方面，快手电商也为达东谈主提供了进修尺度论，提议达东谈主充分期骗“短直联动”的运营策略。

　　具体来说，在直播前1-3天发布短视频预热、预报和预约，奉告粉丝与不雅众直播信息，提高老客调回率；在直播今日，批量发布30-50条当日爆款商品的种草短视频和直播切片，提高直播间的流量曝光；不才播后，将直播间爆款裁剪成5-10条直播切片，并保留1-3天，通过短视频挂车的体式疏通成交转换。在春节时间，达东谈主也不错紧抓平台流量岑岭，作念好素材准备，赓续通过短视频带货转换新粉、新客。

　　在泛货架场域，提议达东谈主作念好店铺装修、商品基础运营等责任，通过多页面展示进步店铺可逛性，同期保持商品换新频率；通过营销玩法瞎想，增多用户在店铺的拜谒深度和停留时长，进而提高店铺的流量和转换。

　　算作电商行业开年第一场大促行为，不论是关于平台如故商家达东谈主，齐是好意思满买卖增长的好契机。接下来，快手电商也将通过多项计谋引发和经营提拔，全面赋能商家和达东谈主备战2024年货节，取得好收获。

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