作家|顾 韩北京赛车三公

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剪辑|李春晖

“很爱一些全员发光的剧组。”

“何如会有东说念主看了部剧这样久还走不出来。”

“李莲花莫得死，呜呜呜呜，圆满了！”

《莲花楼》主题演唱会仍是昔时几天，在酬酢媒体上的热度依然居高不下，点进话题，随地皆是活东说念主诚笃的感言。尽管咱们平方皆备眷注地去吊问老剧，但播弄口角，今天的东说念主们追剧愈加真实心扉了——对扮装深情、对主创移情，乃至对视频平台都产生了看“下蛋母鸡”的心情。

在实践爆炸、文娱表情空前丰富确当下，早年电视剧万东说念主空巷的超高收视率已不行联想。每个东说念主都能成为15分钟名东说念主，也意味着每个东说念主只可成名“15分钟”。

如何延迟这15分钟，既成为序言的永久课题，也促使长视频的解题东说念主缔造出了日月牙异的追剧表情。如今，长视频实践仍是不啻于一部作品，更是一段体验的进口。

它可以是心情体验，塑造一个千里浸可感的天下，让不雅者从中取得崭新刺激或情切疗愈；也可以是酬酢体验，热剧赓续输出话题，为东说念主们提供表达自我、结交同好的机会；甚而还可以是游戏体验，通过特殊弹幕、原理榜单等格式，杀青与实践的深度互动。

全新的追剧模式在暑期热剧《莲花楼》上体现得尤其长篇大论。从精彩的剧集实践到用会员积分可兑换的加更礼、从实体周边到演唱会，一连串操作下来，不仅让剧粉得益超预期的圆满，更让平台会员、尤其是赓续订阅的忠实会员享受到了非凡的福利与应有的尊贵。

经长视频多年推动，“尊贵的会员”都成互联网梗了。可怎么才算尊贵？是弹幕里“人人都是会员讲话嚣张极少”，如故多看几集的硬需求？如何让用户从为了追剧的不得不花，变成对平台真实产生招供感与至心度。从爱奇艺对《莲花楼》的运营看，长视频是越来越开窍了：好实践更要对不雅众需求眼不雅六路、实时反应，“婚后”，才是考验的启动。

《莲花楼》的组合拳

网络追剧时间，不雅众需求赶快进化与细化。从对实践本人的条款，到但愿实践有更多玩法；从只须费屏幕中的实践，到但愿走进剧中叶界、或者将其留在我方的活命中。正所谓，剧集有完了，深爱无终点。《莲花楼》等于一次相比全面的展示。

领先，今天的不雅众对实践抉剔，也更懂实践。跟着长视频降本增效的无斥责实，流量烂剧已大大减少，不雅众关于多元调动的呼声渐响。《莲花楼》武侠、悬疑并行，一方面以古朴国风的场景、平静淋漓的打戏、沁人心腑的情义指导不雅众重温武侠旧梦。另一方面，探案的雕悍悬念与阴凉节律又给武侠注入了全新活力。

大家应该都听说过斯蒂芬·霍金，一位杰出的物理学家、宇宙学家，他花费了一生中的大半时间与做抗争。

决定是否加息、减息或维持利率不变，RBA上月决定

不雅众对此甚是买账：上线第二天，该剧站内热度即突破9000，随后成为爱奇艺第10部破万剧；登陆央视、受众扩大的同期口碑不降反升，豆瓣评分由8.0涨到8.3。优质实践取得实打实的影响力，这是一切运营玩法见效的基石。

其次是不雅众对“抢先看”的诉求耐久浓烈。好故事总会让东说念主深陷其中，为东说念主物气运牵肠挂肚。电视时间，一个台一个时段只可播一部，网络时间无邪多元的排播格式向不雅众开释着无谓再等的信号。于是，“催更”，还有升级版的“主演催更”，成为判断热剧的指针之一。

《莲花楼》融入悬疑元素，剧情紧凑、丝丝入扣，更令不雅众直呼每天两集不够看。左近结局时，爱奇艺便推出了包括号外、花絮与临了6集实践的“加更礼”，上线8天，用会员积分兑换解锁的用户就跳跃600万。

重生代网民不仅有实践付费的坚决，更有兴味奢靡的风气。可能是受到二次元文化的影响，这届年青东说念主更但愿领有一些可触摸的什物看成深爱的载体。但以往影视周边经常滞后于热播期，片子都完播很真切，东说念主都散的差未几了，周边才缓不应急，怎不让东说念主意兴索然？

而《莲花楼》自播出以来，第一本事就与MakeUpForEver、爵宴狗粮多家品牌伸开IP授权配合，同期与娱影文创、点心房、锦鲤拿趣、Rua娃等多个生息品分娩商伸开配合。且生息品不再是符号性搞一搞，而是既懂不雅众又高档实用。剧中“莲博基尼”马车的木质组装模子8月10日在众筹平台“造点”老成上架，不到24小时，完成率达到6910%。

临了，这届不雅众愈加渴慕实践售后，但愿梗概延续心扉。关于网生代来说，孤立是无法解除的命题，影视等文娱居品在他们的成长经过中饰演了病笃扮装，维系着他们关于东说念主性与情面好意思好的憧憬。如若演员戏外也联系可以，这场梦就能作念得更久一些，而不是被现实粗暴紧闭。这亦然为什么，不雅众对戏外贸易的胃口越来越大。

以《莲花楼》为例，加更诚然骄傲了一部分不雅众不肯恭候的热枕，却也裁汰了它的播放周期。但“莲络东说念主”们的运道在于：通过上星、综艺宣传、女团舞之约，十分是9月的主题演唱会，平台和主创都在戮力将这个虚幻延迟。

演唱会上，艺东说念主们收复了剧中的装饰与互动氛围，弥补了绽开式结局的缺憾，给了这场追剧之旅一个极富典礼感的延续。

这种网络时间追剧的快意，从前根底联想不到。这既要归功于重生代不雅众积极表达、奋勇“点菜”，也离不开视频平台的实时复兴、禁止探索——经过近十年的莳植，长视频平台一面通过大数据直面用户、挖掘需求，一面深度参与实践分娩，梗概强势调配资源，推出丰富的运营玩法、周边实践与售后活动。

从另一个角度看，实践的IP价值也在这个经过中得到了褂讪、放大与续航。而IP化的优质实践不仅能千里淀剧粉，愈加强了会员与视频平台之间的贯穿。

爱奇艺再行界说会员处事？

天然，加更礼、生息品、主题演唱会，这些都并非《莲花楼》独创，各个平台、各家热剧都在这些方面大卷特卷。《莲花楼》的十分之处在于：爱奇艺在好多法例贪图中体现出了对会员权利的刺目，尤其是对忠实会员的优待。

比如周边购买中，爱奇艺会员会领有专享福利价钱。再比如，加更礼除了传统的付费礼包，这次也推出了会员积分兑换的解锁格式，并将其置于首选保举位置。

《莲花楼》演唱会面向扫数爱奇艺用户绽开线上直播售票，但会员可享半价优惠。演唱会现场设有700位爱奇艺VIP会员专属坐席，V7会员每东说念主享有一次线下门票抽取机会。

请“尊贵的会员”看演唱会，这就和此前市面上几次热剧演唱会主推公开售票、志在IP变现的念念路大不调换。可以想见，这不仅是一波强力拉新，更是对爱奇艺会员体系与积分系统的一次灵验演进。

毕竟，独一与热剧量度到全部，出现兑换、购票这样的具体场景，才能让会员真实体验、了解忠实会员成长体系、会员积分获取等法例，并由此坚决到有若干福利默然恭候已久。

然后他们就会发现，爱奇艺的一系列法例都在向耐久连气儿订阅的忠实会员歪斜。上文提到的“V7会员”是现在爱奇艺会员体系的最高等第，需要28800点成长值，成长值则是通过通达会员、自动续费、赓续不雅影等格式获取。与兑换加更礼息息量度、于本年1月推出的会员积分系统，对老会员也有非凡的优待：基于连气儿续订的会员时长，爱奇艺老会员将享有积分倍增处事。

忠实会员激发体系不彰着，是视频平台会员过往的痛点。如今爱奇艺的法例直面这一痛点，将优待与连气儿订阅挂钩。老会员岂肯不爽到，岂肯不动容，岂肯不惊叹，这些年的情爱与时光，正本并莫得错付！

老会员，紧密化处事

这种疗养为安在此时出现？2015年，爱奇艺通过《盗墓札记》独创会员付费先河，近10年昔时，各家平台都领有了各自褂讪的会员泥土，也等于选拔耐久相沿平台的那部分忠实用户。

不夸张的说，长视频关于头部剧综的斗胆干与，对分账剧、网络电影、微短剧等新物种的援手，无不以这部分用户为基础。仅仅长视频以往更多认确切是会员拉新，而很少对老会员赓续推出阔气诱导力的运营与处事。这显著是有问题的。

如今看来，爱奇艺异常刺目忠实用户，拉新与普及会员留存两手握。或是通过会员定制实践，或是通过原理的运营玩法，或是通过以剧综IP、或者平直以平台会员为主题的线下活动，大打福利战、普及心扉粘性。

事实上，在《莲花楼》之前，爱奇艺仍是给到老会员好多的确的福利。本年1月份推出的积分系统，如上文所提到的，为老会员补赠会员积分；2月份，为耐久连气儿续订的老会员保持高清投屏；6月份，为耐久连气儿续订的老会员再次优惠保价。

本年8月底的Q2财报分析师电话会议上，爱奇艺CEO龚宇十分指出，“订阅会员结构的赓续优化赓续饱读励团队，年卡会员的数目和占比均较客岁同期杀青彰着增长。”至此，爱奇艺已连气儿三个季度强调年卡会员的增长成效。

也恰是在Q2财报发布之际，爱奇艺涌现，下一阶段会员业务将要点推动两个政策：领先，赓续指导用户作念耐久订阅，普及年卡等耐久卡的用户占比。其次，赓续系统地推动会员至心度诞生，十分是普及耐久会员的价值感知。通过对耐久续订会员进行价钱和权利歪斜，以及会员积分体系诞生，在用户中竖立“买得越早越好，买得越长越好”的观念。

经过《苍兰诀》《卿卿日常》VIP专享碰头会的试水，再到《莲花楼》加更礼、演唱会的突破，可以说，爱奇艺不仅一步步充实着平台的IP天地，也将各个才调责任作念细，从而造成了梗概将非会员改变为会员、将新会员千里淀为老会员的纷乱向心力。

让一部剧带来的梦更长极少、更实极少，但愿平台和主创都能多戮力、别拆台。