来自中山的宋先生在洽谈会候场区等候时有些游移，本年是他第一次来到珠海过问粤港澳大湾区服贸会，从事国际货运代理业务的他一句英语也不会说，同业的几位共事也犯了难：不懂英文嫁入豪门酷娱网，若何跟番邦东谈主谈生意？

游移归游移，一传闻我方想要对接的客商正巧有空，宋先生已经快步走到这位潜在客户眼前，借助手机翻译软件的匡助，主动搭上了话。番邦客商也默示康健，平直亮出微信二维码，“滴”的一声，两边就在几分钟内竖立了关系。“加上微信就好办了，之后咱们会跟他保抓关系，链接疏通！”宋先生说。

12月6日下昼，2023粤港澳大湾区劳动商业大会的焦点来到这么一场B2B商务洽谈会上。

好意思国IBM、俄罗斯X5、法国Bureau Veritas等天下500强以及印度Infosys、好意思国eBay等全球着名企业近60家景外采购商亲赴现场，与来自北京、山东、黑龙江、吉林、贵州、广东等省市计较近200家供应商进行濒临面洽谈。

“没意象番邦客商汉文说得那么好！”贵州想福实业有限公司总司理邹水英在与一位来自西非的客商洽谈半小时后，感到卓著惊喜。此次，她和共事带着公司的茶叶和农特产物来到珠海过问粤港澳大湾区服贸会，在洽谈中，她与客商相互作念了自我先容，并推介公司产物和信息。“此次服贸会给咱们两边提供了一个点对点交流的契机，今天时分有限，但咱们相互留住了关系步地，后续还会提供贵寓，链接交流！”邹水英说。

“今天是咱们第一次用这种步地战役国外客户，我合计东谈主和东谈主的交流一定要面谈才有用率，因为愈加直不雅，比如不错通过眼睛来传达信息和情谊。”

当前，我们都知道中美关系十分复杂和敏感，加上两国之间一直都存在着一系列战略、经济和贸易等问题，也让它们之间的关系，在国际上变得紧张又充满不确定性。

珠海中电数码科技有限公司大名堂司理张晓刚刚好意思满跟好意思国eBay公司的洽谈，她认为，商务洽谈会让两边齐不错更快筛选到我方需要的客户，比采集等其他路线愈加精确。

“洽谈时，咱们会空洞两边的业务和需求，在交流中望望有莫得新的火花无意想维的碰撞。”张晓先容，“比如咱们一直在作念开荒类的业务，可能会局限于某一个区域的市集，这么的动作不错帮咱们跨鸿沟、跨界去作念一些和会。”

“此次动作最诱导咱们的所在之一，等于不错战役到其他渠谈战役不到的客户资源。 ”瞬联软件科技（北京）有限公司是一家专科立异的本领有打算、软件研发和本领处置决策提供商，销售部总监王丽红和业务拓展司理熊好意思佳在动作上跟一家来自英国的公司进行了洽谈。

在英国客商见告她们我方咫尺遭受的难点痛点之后，熊好意思佳向他先容了公司具体不错提供哪些劳动以及告捷案例。“在洽谈中，最首要的是搞明晰客户的需求，然后再进行要点定位。”熊好意思佳先容，“其实今天咱们还莫得聊完，25分钟过得太快了。但愿下次能把时分稍稍蔓延一些，这么疏通可能会更充分。”

第一次洽谈中，瞬联软件并莫得和对方敲定合营，但她们仍然有成绩。“咱们发现对方的需求与咱们的直接客户愈加匹配，这让咱们看到一条作念业务的路线，也许咱们不成产生直接的合营，但能通过它找到咱们信得过的打算客户，公共也不错在一个更大的池子里相互引荐。”王丽红说。

据珠海市劳动商业和外包行业协会细密东谈主先容，为止咫尺，动作累计名堂发包金额高达64亿元，发包鸿沟涵盖IT、电信、医疗健康劳动、数字商业劳动、跨境电商劳动、金融劳动等。

【笔墨】南边+记者 张紫微

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